一(yī)、什(shén)麽是商(shāng)業計劃書

商(shāng)業計劃書是公司、企業或項目單位為(wèi)了(le)達到招商(shāng)融資和其它發展目标，根據一(yī)定的格式和内容要求而編輯整理(lǐ)的一(yī)個(gè)向受衆全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發展潛力的書面材料。

二、作(zuò)用

（1）給投資人(rén)看，是找投資人(rén)的敲門磚；

（2）用于找合作(zuò)夥伴，幫你簡潔快(kuài)速的展示你的項目；

（3）用于公司内部，梳理(lǐ)公司商(shāng)業模式、營銷策略等。

三、質量要求

商(shāng)業計劃書是一(yī)份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商(shāng)，以便于他們能(néng)對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商(shāng)業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商(shāng)所有感興趣的内容，從企業成長經曆、産品服務(wù)、市(shì)場(chǎng)營銷、管理(lǐ)團隊、股權結構、組織人(rén)事(shì)、财務(wù)、運營到融資方案。隻有内容詳實、數據豐富、體(tǐ)系完整、裝訂精緻的商(shāng)業計劃書才能(néng)吸引投資商(shāng)，讓他們看懂您的項目商(shāng)業運作(zuò)計劃，才能(néng)使您的融資需求成為(wèi)現(xiàn)實，商(shāng)業計劃書的質量對您的項目融資至關(guān)重要。

四、好(hǎo)(hǎo)的商(shāng)業計劃書

第一(yī)，要簡潔，用幾句話(huà)清楚說(shuō)明你發現(xiàn)目前市(shì)場(chǎng)中存在一(yī)個(gè)什(shén)麽空白點，或者存在一(yī)個(gè)什(shén)麽問題，以及這(zhè)個(gè)問題有多嚴重。

第二，能(néng)力展示，你有什(shén)麽樣的解決方案，或者什(shén)麽樣的産品，能(néng)夠解決這(zhè)個(gè)問題。你的方案或者産品是什(shén)麽，提供了(le)怎樣的功能(néng)？

第三，你的優勢，為(wèi)什(shén)麽這(zhè)件事(shì)情你能(néng)做，而别人(rén)不能(néng)做？否則如(rú)何這(zhè)件事(shì)誰都能(néng)幹，為(wèi)什(shén)麽要投資給你？你有什(shén)麽特别的核心競争力？有什(shén)麽與衆不同的地方？

第四，商(shāng)業價值，想不清楚如(rú)何掙錢(qián)沒有關(guān)系，投資人(rén)比你有經驗，告訴他你的産品多有價值就(jiù)行。可以老老實實地說(shuō)，我不知道這(zhè)個(gè)怎麽掙錢(qián)，但(dàn)是中國一(yī)億用戶會用，如(rú)果有一(yī)億人(rén)用我覺得肯定有它的價值。

第五，突出亮點，隻要有一(yī)點比對方亮就(jiù)行。剛出來(lái)的産品肯定有很多問題，說(shuō)明你的優點在哪裏。

五、商(shāng)業計劃書組成

第一(yī)章 摘要

第二章 項目介紹

第三章 市(shì)場(chǎng)分(fēn)析

第四章 行業分(fēn)析

第五章 市(shì)場(chǎng)營銷

第六章 管理(lǐ)團隊

第七章 财務(wù)分(fēn)析

第八章 資金(jīn)需求

第九章 資金(jīn)退出

第十章 風(fēng)險分(fēn)析

第十一(yī)章 結論